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há 3 horas
Carlos Pacheco Venda não é um concurso para ver quem fala melhor. Os melhores vendedores aprendem a perguntar, ouvir e compreender. Quando o cliente se sente pressionado, ele resiste. Quando se sente compreendido, ele confia. E confiança muda a conversa. As pessoas não querem apenas ouvir uma apresentação. Querem sentir que você entendeu o que realmente precisam.
Envie para alguém da sua equipe comercial que precisa ouvir mais e apresentar menos.